宝宝营养辅食:创始人小思妈妈的成功之路
成功绝非碰巧袁记短视频热门业务教程网
2014年,宝宝创始人小思母亲怀着让孩子健康成长的营养心愿,开始学习制做辅食。辅食刷必定永久qq钻她把各种书籍、创始成功网站扒了个遍,思妈却发觉专门为孩子订制的宝宝辅食实在太少,但是营养实际制做也很难成功。因此,辅食她出席专门的创始成功培训课程,通过了国家二级营养师的思妈资格认证考试。
2015年,宝宝小思父亲创办了陌陌公众号「宝宝营养辅食」,营养针对6~24个月婴儿每日所需的辅食营养配比,每晚研制一道辅食菜单或食谱,创始成功刷必定永久qq钻分享在公众号上,思妈帮助与自己境遇相同的宝妈们解决养育孩子的困惑。
△小思父亲公众号近日图文
在原创食谱积攒到一定数目后,小思爸爸自费出了《因为爱,做辅食》一书,归纳整理一系列简单易上手的辅食食谱,遭到了诸多菜鸟父亲的欢迎。她还制做了带有精美食谱和公众号二维码的月历,造价12元仅售13元。最终,总计5000份的月历在2小时内迅速售完,公众号新增关注5000多,涨粉成本相当于0元。
△小思父亲的月历
凭着着专业的营养知识涨粉宝,以及无私分享的诚恳与热心,小思父亲在宝妈圈子里的影响力不断扩大。迄今为止,小思父亲累计发布了近2400篇原创辅食推文,公众号关注总量达到200万+。
△小思父亲的公众号
线上经营遇磨难
借助有赞办法多
随着孩子的成长,不仅辅食,对饼干的需求也开始上升。但小思母亲发觉通常商城、超市里的饼干、辅食菜品品质良莠不齐,长时间给孩子食用,很可能会影响发育。
小思父亲捉住了这一商机,在2016年7月使用一款线上开店工具,顺利开办淘宝,希望以此达到流量变现的目的。她们不过分追求味道,坚持重视健康安全、质量过硬的经营思路,尽最大可能做到每款产品都适宜小孩食用。
但是,不久后小思母亲发觉之前的开店工具弊病好多,严重制约了店面的日常营运和业绩提高:①强制引导关注关注系统自身的小程序,变相分走流量;②店铺服务器不够稳定,一旦活动时期大批流量涌向,很容易导致系统崩溃,且系统修补时间过长,关注订购体验极差。
在自媒体同学的介绍下,小思母亲尝试使用有赞微商城,困局很快得到解决。据悉,微商城丰富的功能与玩法,给了她们很大的惊喜。尤其是互动关注营销¹,对于提升复购率,疗效极为明显。
小思父亲的具体方式是:针对近日访问过公众号的关注,推送带有多个热卖产品的陌陌消息,配合同学推荐式的温馨图文,让之前浏览推文时没有下单的关注,形成新的订购欲。如:近日推送的香蕉酱,除了是贴合夏季的应季好吃食,在以往复购率也极高。推送完成后,共有1600人访问小程序,210人付款,转化率高达13%,提高单日销售额近2万。
△水果酱店内详情
今年8月份,小思父亲开始使用有赞,首月销售额就突破200万,相比之前提升了30%。到了去年,复购10次以上的老客超过6000多人,复购100次以上的老客也有近百人。
深谙三大策略
月销500万的生财之道
为了更具成效地推动店面销售额下降,小思父亲逐一尝试有赞微商城的各种玩法,并不断优化,总结出了三大疗效绝佳的策略:
1.小程序²卡片:提高单日销售额。在每日陌陌推文中,配合产品卖点、老客回评和制做过程等内容,嵌入小程序卡片,并附送让利信息文案,吸引关注打开和立即下单。如:3月的爆品手工虾片,在推文发布后同时上架5000份,40分钟内就全部售完,推动当日小程序付款金额达到40多万;
△虾片相关推文与店内详情
2.满减送³+让利券⁴:增加满减送的参与门槛,设置为满1份或满2份即可参与,再借助叠加使用让利券的形式,进一步提升折扣力度,因而迸发关注的订购欲。如:6月份的香蕉酱,满1份减4元涨粉宝,满2份减10元,让利力度近8折,一次活动就卖出了15万;
3.分销员⁵:利用关注不定期咨询、处理售后等硬性需求,引导她们添加客服陌陌为好友,再以适当比列的佣金吸纳成为分销员,鼓励关注推荐身边同事订购,拉取更多新客源。如今,店面里的关注分销员已有3000多人,单个分销员最高累计收入达到1万多元。
除此以外,小思母亲还深入研究了限时折扣、多人拼团和辛运大转盘等玩法,针对店内产品和关注需求,有计划地安排活动。使用有赞微商城近1年,店面月销售额就达到了近500万。
△店内各类拼团活动
对于后续的长远规划,小思父亲希望进一步扩大影响力,同时将在品牌盛誉度和店面营运的多样性、趣味性上加强注重,推出更多优价让利和福利活动回馈关注。
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